В связи с расширением производственно-фармацевтической компании мы открываем набор на должность ведущего специалиста по продажам
Обязанности:
1. Организация и ведение продаж продукции:
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заявок;
- отслеживание сроков и сумм оплат;
- увеличение и поддержание ассортиментной линейки у клиентов;
- мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию;
- выезд в командировки в интересах Фирмы;
2. Планирование и аналитическая работа:
- осуществление сбора информации о региональном рынке;
- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции;
- ассортиментное и финансовое планирование;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
3. Обеспечение продаж:
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
4. Контрольная:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.
Должен знать:
Опыт работы в фармацевтической отрасли (приветствуется)
- региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
- основы ценообразования и маркетинга;
- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции;
- условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции;
- принципы организации торговли;
- психологию и принципы продаж;
- порядок разработки бизнес-процессов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- перспективы развития и потребности рынка;
- основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции;
- этику делового общения;
- правила установления деловых контактов и ведения переговоров;
- структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
- техники продаж(активные и пассивные; прямые и непрямые; региональные продажи);
- знание ПК, офисных программ и 1С: Торговля.
Условия:
- официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РК;
- солидная зарплата и бонусы за результаты;
- гибкая система мотивации,которая позволит управлять своими финансами;
- работа в постоянно развивающейся команде;
- карьерный рост и возможность развиваться в профессиональной сфере;
- личностный рост (развитие лидерских качеств);
- возможность реализации своего потенциала и своих идей;
- питание за счет компании;
- развозка сотрудников.